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五 市场推广

这个里面核心是4P（产品 定价 渠道 促销）打造好一款针对什么样人群的产品用什么样的价格通过什么渠道卖给消费者，Zui后卖的时候通过什么方式来促销，通俗点就是这个意思，产品就多解释，重点是定价策略，定价先定位，消费人群是谁，竞争对手是什么价格，你是比他高还是低，你的产品选择什么渠道卖出去，比如线下就是代理商或者门店终端，线上比较火热的就是阿里系京东系，还有自家网站的和各种自媒体平台做好品宣工作，在Zui后卖出这个步骤制定相关的促销方案。

六 投资估算以及资金来源

项目阶段性实施要多少钱，时间节点在哪里，制定好每个阶段花的钱要多少，以及当前阶段的投资回报比是多少，这些钱都从哪里来，要有明细，还有既然是融资，就得明确出让多少股份，换取多少资金，这个点好多创业者会遇见一种情况就是如果创业不成功就得按照年利率不低于多少回购自己的股份，这个叫对赌协议，得小心和慎重，看你对项目的自信程度来判断。

七 商业模式

简单说就是怎么赚钱，举例说明，如果你是互联网产品相关的创业，有了用户基数，怎么变现的问题，比如直接植入广告，比如你的平台是汽车后市场，那么可以和汽车经销商共享数据，从中获得利益，比如装修行业的O2O产品《土巴兔》就是一开始做平台，当发展到一定基数后，直接砍掉中介环节，自己匹配用户需求，实现F2C的模式，还先装修，后付费，直接对接工场和装修的用户，施工环节有土巴兔来管控，为用户创造了价值要变现就很容易，比如厂家的返点，房屋的设计和施工费用差价等等，这样的商业模式架构就即能让公司持续的盈利，又能区别于传统的装修公司，保持自己在行业的核心竞争力，这就是商业模式架构的范本。