被名创优品、拼多多、小米所效仿的Costco,到底有啥秘密?
美国在经历上世纪“婴儿潮”时期后,中产深港商城APP成为核心人群,作为美国相对富裕(Costco的典型用户年收入为10万美元),深港商城APP好不好,他们的消费偏好带有明显的标签特点:有限支出追求品质深港商城APP化的商品与服务。深港商城app深港商城APP
Costco看准了市场动向,于1976年加州圣迭戈成立的PriceClub,七年后在华盛顿州西雅图成立的Costco,邵阳深港商城APP,开启了一条独具特色的会员制仓储量贩零售模式。Costco深港商城APP主打“量贩店”和“会员店”的业态特点,以推出高商品作为核心运营理念,通过商品折扣让利付费会员,保持店客的高频互动,2015年Costco成为全美第二大零售商深港商城APP。
2018年,Costco营收为1415.76亿美元,同比2017财年的1290.25亿美元增长了9.73%。其中,商品销售营收为1384.34亿美元,占总体营收97.78%,会员费营收为31.42亿美元,占总体营收2.22%;净利润为31.34亿美元,同比增长16.98%。深港商城深港商城APP
Costco以便宜著称,所有商品的毛利率不超过14%,一旦超过了这条标准线就需要向CEO汇报,并经由董事会批准。从品牌的母婴产品、非、肉类,到汽车、家庭旅行等特殊性产品服务,Costco都能提供不同力度的折扣优惠。
Costco的商业模式,在中国走得通吗?
Costco是什么?
Costco(中文名“开市客”,不是那个咖啡店“Costa”哦)是美国大的连锁会员制仓储量贩店,成立于1976年,在11个地区设有770余家分店,会员数量超过9600万,是全美第二大、第七大零售商。深港商城深港商城APP
其他超市标价980元的,在Costco只要920元一瓶;
无论是日用品还是品,Costco的价格都比其他商场划算的多,小至32.9元的冷藏牛奶,大至10万元的爱马仕包包,都是常年的火热商品。深港商城app深港商城APP
除此之外,它退换货的制度也是无条件限制,不需要提供购物单等,带着商品来超市就行:
买了发现不喜欢的包包,穿了觉得不满意的衣服,就连烂了的香蕉和吃一半的零食都可以退货,只要你不想要,Costco深港商城APP从不问原因,可以随时退。
就连雷军都曾公开说过:Costco每一款商品都是,进了Costco,不用挑、不用看价钱,只要闭上眼睛买,就行了!
看到这里,你肯定会疑惑,一个超市这样开下去不会破产吗?
不,事实上Costco是会赚钱的超市,深港商城APP怎么用,他比沃尔玛、大润发这类大型连锁量贩超市还要赚钱。
与众不同的商业模式
01 的完全会员制
在以内容为王的移动互联网时代下,大家都在说用户的重要性,Costco这家连锁超市就把经营用户这一点做到了。
为了享受到的服务,许多顾客都会选择成为会员尽情的“买买买”,毕竟Costco的会员还可以在年底获得全年购物2%的福利。
既然已经办了会员卡,许多会员就索性多买点商品,争取年底。
这一操作,大大提升了用户的购买频率,达到薄利多销、快速去库存的效果。
当顾客觉得自己既买到了的商品,又有了额外返点,还能享受到的顾客服务体验时,第二年会员卡的续费率就极高。
以云集为例浅析会员制社交电商
电商平台的会员服务由来已久,早推出会员制服务的电商平台亚马逊,如今已经拥有超过1亿的付费会员,是会员制电商平台。
纵观国内电商市场,深港商城APP怎么样,推出会员制服务的平台不在少数,京东的plus会员数量早已突破1000万;阿里推出了88VIP,为会员提供多元化的会员服务。
会员制为传统电商带来了更多收入,并提高了用户的沉淀以及留存,但会员制的真正利好并非止于此。作为电商领域的新贵——社交电商,依托社交关系进行裂变分销,与会员制结合后,迈进了高速发展的康庄大道。
社交电商以社交关系实现流量增长,以会员体系连接用户,形成了一套良性循环的裂变体系。头部玩家贝店、环球捕手、小米有品有鱼等社交电商平台,也都搭建了完善的会员体系,发展势头强劲。
作为以社交驱动的会员精品电商平台,尽管云集才出现短短四年,但是其发展势头迅猛。今年5月份云集以中国会员电商赴美股的角色成功登陆纳斯达克。无论从订单数量还是会员数量上来讲,云集都是一个极具潜力的电商平台。但是曾经的三级分销事件和现在的会员制度,都让他都逃不开的阴影,这也令很多投资者怀疑会员电商的潜力。
在收到行政处罚单后,云集创始人肖尚略曾在公开信中表示,“这张罚单是我们为探索社交电商发展交出的学费,也是云集微店从稚嫩走向成熟的转折点”。于是云集开始向会员制的模式转变,会员制的基础则来自于店主自购。
云集早期的运作方式是以社群电商运营为核心,早在2003-2014年,云集创始人肖尚略还在运营淘宝店铺“小也香水”之时,这种通过QQ群进行强用户关系绑定的社交运营方式,就已经十分成熟。当PC端流量红利见顶,移动互联网成为风口,转嫁到微信流量池开展业务的云集迎来了的“云集”。深港商城APP深港商城APP
从社交电商到会员制电商,背负着巨大争议,IPO后的云集正试图摆脱此前的一些标签,为资本市场讲一个全新故事。深港商城深港商城APP
深港商城APP怎么样-邵阳深港商城APP-深港商城(查看)由深圳市壹值购科技有限公司提供。深圳市壹值购科技有限公司是广东 深圳,广告服务的见证者,多年来,公司贯彻执行科学管理、创新发展、诚实守信的方针,满足客户需求。在深港商城领导携全体员工热情欢迎各界人士垂询洽谈,共创深港商城更加美好的未来。